Добавить видео:

Мой профиль:

Как Создать Сотрудника, Который Не Боится Возражений?


    Rating 4.71 (6 votes)

     25/05/2018



    Как Быстро Увеличить Прибыль в Малом и Среднем Бизнесе - Получите Бесплатно
    https://goo.gl/V9HCno

    Как Создать Сотрудника, Который Не Будет Боятся Возражений?

    0:15 – основные показатели, которые создают ошибки в найме сотрудника, который боится возражений
    0:31 – ключевые ошибки в найме сотрудника, который боится возражений
    1:18 – первичные проблемы того, что мешает избавиться от боязни возражений

    Как создать сотрудников, которые не будут бояться возражений со стороны клиентов?

    Уверен, что эта тема очень актуальная, насущная для каждого предпринимателя, которые хоть маломальски занимался продажами, а тем более пытался обучать своих сотрудников уверено проводить продажи и переговоры.

    Но, конечно же, чем меньше опыт работы у сотрудника, чем больше он новичек, чем больше он боится этого самого контакта с клиентом, неважно по телефону, в торговом зале, и тем более уж при выезде на встрече. Почему?
    Потому что он не уверен в себе. Он думает, что он не найдет нужных ответов, когда там начнут о чем-то спрашивать или чему-то возражать. К чему это приводит тогда?
    Сотрудник, боясь этого, начинает, чтобы избежать возражение, делать следующее –тараторить. Он приходит, или он берет трубку, и пытается говорить быстро, чтобы человек не успел ему сделать это самое возражение. К чему это приводит?

    На той стороне переговоров человек понимают, что его не слушают, понимает, что с ним не разговаривают: это бесит, это раздражает, и при этом приводит к тому, что разговор заканчивается отрицательно.
    Как же сделать так, чтобы сотрудники эти возражения на самом деле легко снимали, а самое главное- не боялись? Потому что именно боязнь дает неуверенность. Открою Вам одну тайну, которая мной проверена десятками лет: для этого необходимо провести тренинг.

    Вы собираете сотрудников под названием: «Давайте сегодня создадим все возражения, которые могли бы быть». И здесь, внимание, Вы увидите чудеса, потому что в среднем вы сможете придумать 13 возражений. В некоторых случаях даже может быть 11, при сильном напряге мозговых извилин и мозгового штурма, может быть, вы дойдете даже до 15 или 20. Но не больше. Всего лишь 15 типичных возражений. Как только Ваши сотрудники будут понимать, что их всего лишь 15, они, конечно же, под каждый из них приготовят аргумент. И тогда, понимая, что вооружены, они не будут бояться самих возражений, и переговоры будут проходить в разы успешнее. Примените эту технологию, проведите эти собрания, отработайте методику этих возражений, прописав их, а потом, проверив их на тренинге, как они с ними в практике работают. И Вы вооружите Ваш отдел, сделаете его в 2, 3, 5 раз мощнее, чем он был до тех пор.
    #каксоздатьсотрудника#сотрудникбоитсявозражений#сотрудники#возражения

    Понравилось видео? Делитесь им с друзьями:
    https://www.youtube.com/watch?v=PE7J5uYEPPE

    Видеоканал бизнес-тренера Александра Морозова:
    https://www.youtube.com/channel/UCaMoBw9HpdDUQH9ba_EbQ2w?sub_confirmation=1

    Официальный сайт "Конс на Би$" - https://kons-na-bis.com/