Что Важнее: Товар или Продажа?


    Рейтинг: 5 (13 голосов)


    121 12 19/05/2018

    Что Вы думаете об этом?


    Вам в принципе это интересно?


    Создайте свой видеоблог!

    Нравится видео? Поделитесь с друзьями в соцсетях!


    Как Быстро Увеличить Прибыль в Малом и Среднем Бизнесе - Получите Бесплатно
    https://goo.gl/uyUZ1R

    Как Создать Сотрудника, Который Не Будет Боятся Возражений?

    0:15 – основные показатели, которые создают ошибки в понимании, что важнее: товар или продажа?
    0:31 – ключевые ошибки в понимании что важнее: товар или продажа?
    1:18 – первичные проблемы того, что мешает понять что важнее: товар или продажа?


    Что Важнее: Товар или Продажа?

    Товары или продажи? Что Важнее? Это извечная дилемма предпринимателя особенно у тех кто еще и производит.
    Очень часто на семинарах, которые я провожу в разных городах ко мне в конце подходят предприниматели, и не смотря на то, что этот семинар проходил почти 4 часа и я много чего рассказывал в этих подходах, все равно производитель подходит и хочет так индивидуально, так чтоб никто не слышал, сказать: «Ну, я все понимаю, Вы сейчас все говорили про продажи, а я производитель, понимаете? Мне Вы можете помочь?». В каждом городе есть люди, которые об этом спрашивают. Я представляю сколько тех, которые ушли с этой мыслью и не спросили.

    Поэтому я хочу со всеми вами этой мыслью поделиться. Раскрыть подходы к этому вопросу. Еще Филип Котлер – основоположник маркетинга говорил в одних из законах подходов к маркетингу, одним из пунктов, говорил так: «Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы продавать то, что произвели».

    В корне не верно напроизводить… - это кстати жизненный вопрос: напроизводить детей и думать потом куда их пристроить вместо того, чтобы понимать что Вы создали в этой жизни, чтобы потом обеспечить этим своих детей.
    Также и с товаром. Вначале поймите потребности рынка и производите то, что рынку надо, а если Вы уже напроизводили, если Вы уже, так сказать, вляпались, то тогда изучайте подходы современного маркетинга, чтобы теперь создать, вызвать спрос людей именно к Вашему товару. Возможно, кстати, это не составит и труда, может товар и удачен, только о нем никто не знает, поэтому необходимо научиться следующему:
    Понимать своего клиента
    Понимать, что он хочет, чтобы сказать именно так, как хочет услышать он, что Вы устраните те страхи, опасения, которые есть у него в голове.

    Что он получит товар без каких-то там проблем, без каких-то там последствий, с какими-то дополнительными гарантиями, т.е. все что его пугает, Вы должны сообщить что у Вас не так, Вы должны внушить ему что с Вашей стороны будет помощь и поддержка на всех этапах использования товара.
    Потом, кроме того, когда Вы изучите свой рынок, свой маркет, Вы должны изучить следующее: а где этот рынок находится? Какими каналами лучше всего до него донести эту информации до клиентов, потому что если вы используете те каналы, которые не касаются Ваших клиентов, тогда каналы не работают.

    И третье: как Вы это донесете, что Вы скажете ему чтобы точно попасть максимально релевантно что сидит у него в голове. Его запросы, его страхи, его сомнения.

    И тогда, всеми этими тремя подходами Вы создадите всего лишь поток лидов, т.к. заинтересованных в информации, а не в товаре к Вам. И дальше, когда они к Вам придут, когда Вы с ними соприкоснетесь: они Вам позвонят, либо Вы к ним выйдете, либо они приедут к Вам, дальше Вам надо их не упустить! И после этого нужно будет вкрутить следующее: техники работы с потенциальным клиентом, чтоб перевести его в клиента, т.е. заключить сделку. Так называемый техники увеличения чека – Up-sell, за счет повышения в верх, или за счет сопутствующих товаров – Cross-sell как работать с возражениями, как продавать в условиях, если человек говорит что ему дорого, но не прогибаться в скидке, а продавать другое, чтобы не только не терять в прибыли, а даже выигрывать – это техника Down-sell
    То есть все эти техники вам тоже надо освоить. Не смотря, что Вы производитель.


    #чтоважнеетоварилипродажа#товар#продажа

    Понравилось видео? Делитесь им с друзьями:
    https://www.youtube.com/watch?v=bk2TZeQd0ZA

    Видеоканал бизнес-тренера Александра Морозова:
    https://www.youtube.com/channel/UCaMoBw9HpdDUQH9ba_EbQ2w?sub_confirmation=1

    Официальный сайт "Конс на Би$" - https://kons-na-bis.com/

    Это видео находят по запросам:


    кликните и напишите ключевые слова, через запятую...

    Используйте этот инструмент подбора ключевых слов


    Надпись на кнопке должна содержать глагол в повелительном наклонении и не должна быть больше 4-х слов!


    Укажите ссылку на ресурс, куда попадет зритель, нажав на кнопку призыва к действию. Для совершения автоматического звонка в скайпе при нажатии на кнопку укажите ссылку формата: skype:ваш_логин_скайп?call


    Для создания собственных скриншотов для видео и баннеров используйте этот БЕСПЛАТНЫЙ онлайн фото редактор, а для хранения скриншотов - этот БЕСПЛАТНЫЙ сервис загрузки картинок


    Оставьте 0, если это видео можно смотреть бесплатно или укажите сумму доната в рублях, которую зритель должен заплатить за получение доступа к нему!