3 из 5 шагов, чтобы клиентов стало больше, чем вы можете обслужить Игорь Граф


    Рейтинг: 3.31 (10 голосов)


    271 22/05/2018

    Что Вы думаете об этом?


    Вам в принципе это интересно?


    Создайте свой видеоблог!

    Нравится видео? Поделитесь с друзьями в соцсетях!


    Вступай в наш клуб http://masterbiz.org
    Или регистрируйся бесплатно в личном кабинете http://fbiz.pro

    Первый шаг|
    Суть первого шага в создании внеконкурентного предложения заключается в том, что мы должны создать ценность первого касания. Что это значит? Наша задача дать человеку причину, повод, почему он должен с нами сотрудничать. В интернет маркетинге такой вид продукта часто называется Lead Magnet, то есть некоторый продукт, услуга или товар, задача которого привлечь к себе внимание.

    Приведу несколько примеров, у одного интернет банка лид-магнитом был продукт, который назывался – карточка без процентов. У каждого есть кредитная карта, на которую мы закидываем или с которой мы скидываем деньги. И чаще всего, за пополнение или снятие мы платим процент, не очень приятно, правда? Зная об этом, банк предлагает следующее:

    «Слушайте, у нас есть карта, пользуясь которой, вы не будете платить деньги за пополнение и снятие»
    Крутой оффер? – конечно! Или, например, Victoria Secret — очень хороший магазин, там высокое качество и недешевые цены. Но проходя мимо витрины магазина, ты можешь увидеть набор трусиков или нижнего белья по очень выгодной цене. Условно, купить три пары трусиков за 10$, классная цена, согласись, и рекламный ход заставляет женщину зайти в магазин.

    Вот еще один пример, в GrafSpace — в пространстве, которое я построил со своими партнерами, есть кофейня, коворкинг, где работаешь бесплатно. Мы взяли простую проблематику, которая звучит так – есть коворкинги в которых ты можешь работать, но ты платишь по часам. Узкое место там заключается в том, что ты не комфортно себя чувствуешь. Представь, ты приходишь туда и тебе нужно постоянно смотреть на часы и думать: а сколько я уже просидел? А сколько времени осталось? И если просидел больше – сколько платить? А снимать на целый день или на месяц – не очень удобно. Конечно, ты можешь пойти поработать в офис, где тебя часто отвлекают, особенно, если ты собственник компании, и плюс, это еще ежемесячные расходы. Как вариант, ты можешь пойти поработать в кофейню, где плохой интернет, очень шумно и на тебя косо смотрят, если ты весь день сидишь и пьешь кофе. И чтобы решить эту проблему одним махом, мы сказали:

    «Приходи к нам, и работай здесь абсолютно бесплатно»
    Так выглядит ценность первого касания – на такое предложение грех не согласиться.
    Второй шаг|
    Это дать дополнительную ценность, мы говорим: «слушай, а давай превзойдем ожидания», и этот банк, который мы привели в первом примере делает простую вещь, он говорит: «Ну раз ты уже пользуешься моей картой, на тебе на эту карту еще и депозит 10%, то есть в конце месяца, если у тебя на карте остаются деньги — ты получаешь 10% депозита к ней. Теперь, пользоваться картой стало намного выгоднее, чем пользоваться обычным кошельком. Дальше клиент начинает закидывать все свои деньги на карту, потому что их там выгодней держать.

    Или говорим мы – мало того, что ты пришел к нам сидеть работать, у нас есть возможность воспользоваться переговорной комнатой, где можно провести встречу с клиентами, еще, вы можете воспользоваться видео студией, где можно записать своё обращение, у нас очень мощный и быстрый интернет в городе, и более того, если у нас выключат свет – интернет будет еще час работать, и ты сможешь закончить свои дела и успеть всё сохранить. У нас розетка находиться возле каждого столика, порядка 40 розеток на 20 рабочих мест, что бы ты точно мог подключиться в то место, где тебе удобно. Мы работаем с раннего утра и до последнего клиента, что бы ты мог спокойно поработать и провести встречу. Мы даём больше, чем человек ожидает и это очень важный этап в создании внеконкурентного предложения.


    Образовательный проект "Фабрика Бизнеса" - это прежде всего бизнес сообщество предпринимателей, школа своего дела и развитие действующих бизнес-проектов.

    Провели более 700 выступлений, проанализировав более 15000 бизнесов в 9 странах мира, увеличив прибыль компаниям в 5-10 раз.

    Уже с 9 стран к нам прилетают на обучение, так как результаты, которые мы показываем в 4 раза превосходят другие школы.

    Мы проводим как живые тренинги в различных городах, так и онлайн обучение, а также встречи предпринимателей и бизнесменов, вечеринки и путешествия.

    Подписывайтесь, комментируйте. Спасибо, что смотрите нас.

    Фабрика Бизнеса:

    Сайт проекта - http://fbiz.pro
    КОД Бизнеса - http://kod.bz/
    Фабрика Бизнеса на FACEBOOK - https://facebook.com/fabrikabiz

    Мои страницы в социальных сетях:

    Вконтакте - https://vk.com/igor_graf
    Instagram - https://instagram.com/igor_graf/
    Facebook - https://facebook.com/igorgrafff

    Это видео находят по запросам:


    кликните и напишите ключевые слова, через запятую...

    Используйте этот инструмент подбора ключевых слов


    Надпись на кнопке должна содержать глагол в повелительном наклонении и не должна быть больше 4-х слов!


    Укажите ссылку на ресурс, куда попадет зритель, нажав на кнопку призыва к действию. Для совершения автоматического звонка в скайпе при нажатии на кнопку укажите ссылку формата: skype:ваш_логин_скайп?call


    Для создания собственных скриншотов для видео и баннеров используйте этот БЕСПЛАТНЫЙ онлайн фото редактор, а для хранения скриншотов - этот БЕСПЛАТНЫЙ сервис загрузки картинок


    Оставьте 0, если это видео можно смотреть бесплатно или укажите сумму доната в рублях, которую зритель должен заплатить за получение доступа к нему!